logo
РУ
Попробовать бесплатно
Тарифы
7990
руб. в месяц
при оплате на 1 месяц
6990
руб. в месяц
при оплате на 6 месяцев
5990
руб. в месяц
при оплате на 12 месяцев

Как низкие закупочные цены "съедают" вашу прибыль

04.02.2021
Советы для бизнеса

У какого поставщика запчастей вы купите воздушный фильтр (один и тот же артикул, та же марка): у того, кто продает по 300 рублей или по 320 рублей? С вероятностью 99% вы ответили у того, кто продает по 300 рублей.

Это логично, правильно и верно!

Но при одном условии: если у вас четко налажена система ценообразования и программа учета позволяет это реализовать.

Но что происходит на самом деле?

У большинства владельцев автосервисов и магазинов запчастей ценообразование отдано на "откуп" продавцам (мастерам-приемщикам).

Чаще всего оговорен процент наценки от суммы закупа: типа если запчасть стоит столько, то наценка такая-то.

Пример.

Приходит Клиент и хочет купить шаровую опору CBT-40.

В качестве допущения примем, что продавец с маркой и артикулом определился, теперь определяет цену для Клиента.

Продавец знает, что вы сверху установили ему рекомендуемую наценку, например, пусть размер этой наценки будет 45%.

Процениваем у дистрибьютеров и агрегаторов:

  • Emex, цена закупа 860 руб.
  • Росско, цена закупа 763 руб.
  • Армтек, цена закупа 804 руб.
  • Автодок, цена закупа 910 руб.
  • Автопитер, цена закупа 862 руб.

Конечно, здесь по данному артикулу - безусловный лидер Росско: наличие и срок доставки.


Но представим ситуацию, что условия примерно у всех поставщиков одинаковые: срок поставки, наличие, качество, то есть все, кроме цены.

Продавец чаще всего думает мало, и по большей части он на стороне Клиента - чем дешевле, тем лучше - смысл переплачивать.

И в данном случае продавец выберет поставщика с наименьшей ценой, и продаст Клиенту дешевле.

Сколько мы заработаем в нашей ситуации при наценке в 45%:

  • 387 руб.
  • 343 руб.
  • 360 руб.
  • 409 руб.
  • 387 руб.

Разница в размере маржинальной прибыли составит до 19%.

С 1 млн. рублей выручки по запчастям - это почти 190 тыс. рублей.

Даже 5% маржинальной прибыли с 1 млн. рублей выручки по запчастям - это зарплата вашего продавца.

Если вы думаете, что ваш продавец продаст по самой дорогой розничной цене - вы заблуждаетесь, он выберет самый дешевый закуп и на него сделает наценку, и вы при этом "потеряете".


Итоги

Пример выше никоим образом не рекомендует вам покупать запчасти как можно дороже.

Но данный пример показывает, где вы теряете прибыль.

Бизнес - это прежде всего цифры!

Поработав над автоматизацией и определив ценовую стратегию для своего автосервиса либо магазина запчастей, вы сможете зарабатывать больше без особых усилий.

Кроме этого, данный пример на цифрах показывает, что цена у поставщика - это не главное.

Поэтому часто возникает улыбка, когда собственники автосервисов начинают спорить, где и кого дешевле купить.

На первый план сейчас выходят логистика и удобство работы: скорость, наличие, удобство оприходования (электронный документооборот), возможность беспроблемного возврата запчастей, дополнительные бонусы и плюшки.


P.S. Если считаете, что все, что выше написано - бред, то проведите подобный эксперимент у себя в автосервисе.


Источник: "Автосервис перезагрузка", avtoservice-profit.ru

автосервис
зенкар
zen.car
запись на ремонт
автомастерские
бизнес
прибыль
маржа
запчасти
мастер приемщик
Читайте также